Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.904741 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Creation of dynamic property IRPP_HTMLContext::$isParentTable is deprecated in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/html/HTMLContext.php on line 53

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906231 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906349 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906418 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906475 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906528 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906594 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906651 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906728 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906784 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906859 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.90693 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.906986 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.90704 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907112 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907206 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907301 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907382 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907438 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907525 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907595 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.90765 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907719 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907882 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.907953 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908018 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908085 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908147 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908211 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908304 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908422 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908508 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908628 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908728 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908815 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.908916 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.909033 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.909114 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.909203 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.910852 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.910932 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.910985 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.911037 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.911166 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.911239 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.911596 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.916143 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.916311 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.916448 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.916552 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.916643 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.916785 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

Deprecated: Implicit conversion from float 1794445818.916885 to int loses precision in /home/ashegeservat/public_html/wp-content/plugins/intelly-related-posts-pro/includes/classes/utils/Logger.php on line 93

خلاصه کتاب رسیدن به فروش بیش از حد نوشته دنیل پریستلی

این کتاب راهنمایی است برای افزایش تقاضا نسبت به عرضه و دلایل به وجود آمدن این پدیده را مورد بررسی قرار می دهد. ایده‌ های کتاب رسیدن به فروش بیش از حد برای کسب‌ و کارهایی پیشنهاد شده است که به کار خود اهمیت می‌ دهند و قصد دارند محصولاتشان را بهتر به بازار معرفی کنند. در واقع می توان گفت این کتاب مناسب کسانی نیست که قصد فریبکاری دارند و می‌ خواهند با گول زدن خریدارانشان به یک فروش سریع یا یک پیروزی ناگهانی برسند. هدف این است که شما این مفاهیم را به صورت عمیق درک کنید و تصمیمات بهتری بگیرید و با دورنمای بهتری به کسب‌ و کارتان مشغول شوید.

بیشتر بودن تقاضا نسبت به عرضه
بعضی‌ ها درپی مشتری نیستند بلکه این مشتری است که دنبال آنهاست. رستوران‌ هایی وجود دارند که مردم برایشان صف می‌ کشند. محصولاتی هستند که باید از چند ماه قبل، به آنها سفارش دهید. بلیت‌ هایی هستند که در اولین روز فروش، کلشان فروخته می‌ شوند. سهام‌ هایی هستند که به سرعت بعد از آزاد شدن، قیمتشان بسیار افزایش پیدا می کند. ماشین‌ هایی هستند که قبل از ساخته شدن، فروخته می‌شوند و ملک‌ هایی هستند که زمانی به فروش می‌ روند که بیشتر از چند خط روی کاغذ نیستند. مشاورانی هستند که تا شش ماه آینده وقتشان پر است و آرایشگرهایی که دستمزدشان ده‌ برابر بیشتر از بقیه آرایشگران است.

در جهانی که انتخاب‌ های زیادی داریم، به چه دلیل این اتفاق می‌ افتد؟ چرا با وجود انتخاب‌ های زیادی که داریم، مردم برای بعضی از این انتخاب‌ ها صف می‌کشند یا پول بیشتری پرداخت می کنند. علت آن پدیده‌ ای به نام «بیشتر بودن تقاضا نسبت به عرضه» است. یک محصول یا برند، زمانی به سطح تقاضای خیلی زیاد می‌ رسد که تعداد خریدارانش از فروشندگانش بیشتر باشد؛ یعنی زمانی که تقاضا به شدت از عرضه جلو می‌ زند و وقتی مردم چیزی را بیشتر از ظرفیت موجودش می‌ خواهند.

مردم به دنبال چیزی می روند که دیگران می روند

مردم به دنبال چیزی می روند که دیگران رفته اند.
مردم چیزی که دیگران تصمیم دارند بفروشند نمی‌ خرند؛ آن‌ ها چیزی را خریداری می کنند که دیگران می‌ خرند. ما کالا و لباس‌ هایی را خریداری می کنیم که دیگران می‌ خرند؛ از شرکت های مشاوره‌ ای استفاده می کنیم که دیگران استفاده می‌ کنند و در شرکت هایی سرمایه‌ گذاری می‌ کنیم که دیگران سرمایه‌ گذاری می‌ کنند. با این وجود شرکت‌ های زیادی هستند که انگار می‌خواهند نشان دهند که چقدر بلد نیستند چیزی را بفروشند. در هر جا یک فروشگاه تاسیس می کنند؛ قیمت‌ هایشان را کاهش می دهند؛ در خیابان‌ ها داد می‌زنند که محصولاتشان «ارزان» است.

بها دادن به مشتریان فعلی به جای هزینه کردن برای مشتریان جدید
تامین‌ کنندگان خدمات، بدون هیچ محدودیتی خودشان را وقف مشتریان می‌ کنند. نصف شب به تماس‌ ها پاسخ می‌ دهند، پولشان دیر داده می‌شود و هزینه‌ ها را خودشان پرداخت می کنند؛ اما هرچقدر که شرکت‌ ها بیشتر، این کارها را انجام می‌ دهند؛ بیشتر، مردم از آنها دور می شوند. هر چه بیشتر یک خریدار، درماندگی شما را برای فروش چیزی احساس کند، بیشتر به علت درماندگیتان شک می‌ کند. هدف شما با ارزش کردن کاری است که انجام می‌ دهید و کار کردن با کسانی است که اینگونه عمل می‌ کنند. مرزهایتان را تعیین کنید، شرایط خودتان را داشته باشید، از حیطه خود محافظت کنید تا بتوانید چیزی خاص ارائه دهید.

 

حفظ مشتریان فعلی
هنر در آن است که کالایی را بدون تحمیل به فردی، در دسترس مردم قرار دهید. به جای راه‌ انداختن کار یک خریدار و چشم انتظار نشستن برای خریداری دیگر، برای فردی که همین حالا در حال خرید کالایتان است، زمان بیشتری بگذارید. مطمئن باشید که مشتری از خریدش راضی است و بیش از انتظارش کار کرده اید. عجول نباشید؛ رابطه بسازید. وقتی مردم از خریدشان رضایت دارند، به بقیه در مورد خرید از شما خواهند گفت. وقتی به دیگران بگویند، بقیه هم می‌ خواهند از شما خرید کنند. زمانی که مردم بخواهند از شما خرید کنند، شما در راه بیشتر کردن تقاضا نسبت به عرضه هستید. بیشتر کسب‌ و کارها این کار را نمی کنند. آن‌ ها روی افرادی متمرکز می‌ شوند که از آنها خرید نمی کنند. دائما به آن‌ هایی که ازشان خرید نمی‌ کنند، فکر می‌ کنند. تعقیب‌ شان می کنند و شانس‌ شان را برای وادار کردن آن‌ ها به خرید امتحان می‌کنند و بلا فاصله بعد از اینکه ازشان خرید می‌کنند از یاد می روند.

اما کسب‌ و کارهایی که تقاضایشان از عرضه بیشتر است، اینطور فکر نمی‌ کنند. آنها میدانند که اگر با مشتریان‌ خود به عنوان افراد الهام بخش رفتار کنند، انسان‌ های بیشتری دوست دارند تجربه ای مانند آن‌ ها داشته باشند، بنابراین مشتری کسب‌ و کار شما می‌ شوند. برای مشتریانتان ارزش زیادی قائل شوید. همه پولی را که می‌خواهید برای جذب مشتری جدید هزینه کنید، برای بزرگداشت مشتریان فعلی‌ خود خرج کنید.

دنیل پریستلی
دنیل پریستلی یکی از نویسنده‌ های آثار پر فروش و کارآفرینی نمونه است. او اولین شرکتش را در ۲۲ سالگی بنیان نهاد در سال ۲۰۰۶ از استرالیا به لندن مهاجرت کرد تا یک کسب‌ و کار نو راه بیاندازد. با تنها یک چمدان و یک کارت اعتباری، یک کسب‌ و کار نوین راه‌ انداخت و در عرض دو سال آن را به شرکتی با درآمد هفت رقمی رساند و به عنوان چهره‌ ای پیشرو در صنعتش مشهور شد. او به توانایی‌ اش در بیشتر کردن تقاضا نسبت به عرضه معروف است.